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事务量同比增加超70%,经纬榆次逆势而上靠什么?

来历: 发布时间:2016年08月13日

导读:受国内纺织业全体效益下滑、纱锭总量趋于饱满、纺织品出口受阻、人工本钱增加较快等许多要素的影响,乐投赌博商场出现出继续低迷的新常态,商场严峻程度超越了2008年国际金融危机时期。在国内乐投赌博企业纷繁堕入存亡挣扎边际的严峻大环境下,2015年四季度以来,经纬Letou亚洲股份有限公司榆次分公司(简称经纬榆次)却逆势而上,出产运营根本处于满负荷状况,2016年上半年的产销量更是同比增加超越70%,经纬榆次的运营绩效为何可以“一支独秀”?


近来,纺友网记者带着这个疑问进行了专访。“经纬产品在商场上的杰出体现,是公司全体职工拼出来的,咱们拼的是质量,拼的是服务。咱们一向怀着一颗感恩的心,感谢商场和客户对咱们的支撑与认可。咱们要以愈加优质的产品和愈加优质的服务回馈广大客户。”经纬榆次总经理、党委书记管幼平把一切都归功于客户的信赖和职工的奋斗。


1.“把每一个合同项目都要打形成样板厂”


管幼平以为,客户对产品最直观的感触是质量,客户之所以挑选经纬的产品最首要的是认中了咱们的品牌和质量。因而,公司提出要持之以恒地以最优的规划工艺计划、最完善的规范准则、最严峻的办理查核、最大的勇气决计系统性进步产质量量,把每一个合同项目都要打形成样板厂。



▲ 天虹集团行政总裁朱永祥来经纬榆次调查,管幼平总经理介绍企业状况


经纬榆次对质量办理一向继续坚持高压态势,从各个环节确保产质量量。拟定了《公司中层干部质量、安全、廉洁自律职责追查方法》,对形成严重质量问题的单位,给予中层干部降薪、降职、革职等严峻的质量职责追查。全面推行了质量监察、质量挑选、质量索赔三项准则,对典型质量问题揭露曝光,对职责单位和单位主管领导给予严肃处理。一起,公司把进步工艺才能和配备水平作为进步产品稳定性、一致性的榜首要素,先后打造了国内一流的钣金柔性线、箱体柔性线、棉纺专件出产线、全主动电镀出产线等成组出产单元,建有国内榜首条细纱机装置出产线,确保产品加工质量到达国内领先水平。


2014年以来,经纬榆次拟定和完善了各箱号查验规范、产品在装置调试过程中的分阶段查验规范及竣工规范,加大对外协外购、制作环节、装置调试等全过程的质量办理,严峻执行装置人员自检、质量部专检、客户竣工查验查验的“三方查验准则”,产品出厂质量及装置调试质量稳步进步。


▲ 经纬榆次质量部质检人员监察产质量量


经纬榆次质量部部长张日升介绍说,公司全面导入项目办理,拟定并施行了“把每一个项目都要打形成样板工程”的项目办理方法,公司领导每人承揽3-4个项目,中层干部带队全程操控产质量量。2015年对17家客户836台细纱机、487台短车集落、9套精梳设备,别离组织了18位监理人。2016年搭建了“图说作业”微信大众渠道,每天通报项目开展状况,确保每个合同项目从排产、制作、发运、装置调试、项目竣工等全过程节点可控。


2.“客户的需求便是咱们尽力的方向”


经纬榆次提出“先为客户发明价值,再为企业发明赢利”的理念,紧紧围绕商场和客户需求,以供应顾客最优处理计划为方针开发新品。经纬榆次营销部部长谭忠民以为,客户之所以乐意挑选经纬产品的别的一个重要原因,是咱们开发的产品满足了客户需求,为客户发明了价值。



▲ 江苏震纶董事长沈培荣来经纬榆次调查,管幼平总经理伴随观赏


习惯现在纺织厂“高效、节能、省工”的干流需求,公司开发出了JWF1562系列细纱机长车、细纱机短车集落、JWF1278型精梳机等新产品,签定了天虹项目、满足项目等严重合同项目。


习惯客户接连化、主动化、智能化需求,开发出了JWF1562E型全电子数字化细纱机,签定了大生项目、魏桥项目等严重合同项目。


习惯客户开高速的需求,为天虹项目定制开发了JWF1569T型高速细纱机,出产速度到达23000转/分。


习惯客户差别化需求,开发了国际首创的JWF1551型三原色五颜六色智能细纱机等新产品。


公司储藏的JWF1572型新一代渠道式细纱机、JWF1568型超长细纱机等新产品,也都来历于商场与客户需求,技能层次到达国际领先水平。



▲ JWF1562EJM型全电子数字化细纱机在江苏大生高效运转


现在全国棉纺纱锭饱有量到达1.3亿锭左右,已有乐投赌博设备的晋级改造具有本钱低、出资少、周期短、见效快且能确保纺纱质量等优势,将会成为许多中等实力企业的最佳挑选。习惯这一潜力巨大的客户需求,公司将拓宽产品改造事务作为活跃应对乐投赌博商场新常态的严重战略行动,2015年景立了产品改造事业部,拓荒了旧车立异和严密纺、理管机、电子升降、团体落纱改造等多项产品改造事务,当年就完成出售收入6476.21万元,产品改造事务完成了突破性增加。2016年上半年签定各类改造合同54项、金额2034.98万元,完成了华茂二期搬家、利津三阳大平车、营口宏发全体打包翻箱等改造项目,将事务范围拓宽到立异大平车、上循环改造、管道改造、断纱检测等改造范畴。公司还完成了敌对达细纱机、丰田细纱机等进口设备的晋级改造,得到客户的高度认可。


为引领和满足纺织商场需求,公司专门建立了新式纺纱产品事业部,加快新式纺纱技能的商品化进程。新建立的事业部已成功将柔洁纺技能批量推向商场,估计不久的将来,尘笼纺、单锭监测、粗纱断头自停等新式纺纱技能将不断地推向商场,为客户发明更大的价值。


3.“为客户供应交心安心、增值延伸服务”


经纬榆次建立了“供应最优顾客处理计划”的作业方针,为客户供应高效快捷、交心安心、延伸增值服务,全力打造服务中心优势,这也是客户之所以乐意挑选经纬产品的一个关键要素。


经纬榆次营销部党总支书记、副部长宋爱萍介绍说,公司在无锡、新疆等区域建立了8个“用户服务中心”,8位首席服务师、18位长服人员完成了全国一切区域全掩盖。2015年服务中心对全国所辖区域内的224个厂家进行了723次主动上门服务,赢得了客户的高度认可。搭建了长途服务诊断系统和客户信息反应系统并完成高效运转,客户反应问题处理进程完成动态查询,做到高效快捷闭环办理,全力打造客户服务需求快速呼应才能。



▲ 经纬榆次客户装置现场施行“6S”精细化办理


经纬榆次一流的产质量量和服务质量赢得了客户的广泛认可,在当时极度低迷的商场局势下,2015年景功签定了天虹集团、满足集团、新野股份、华孚集团等系列严重合同项目,成功拿下了细纱机80%左右的国内商场订单。2016年景功签定了山东魏桥、江阴隆希、邓州永泰、新疆新泰等细纱机要点客户项目,上半年合同累计169万锭,包括了国内简直一切高端客户订单。精梳机2015年景功签定了天虹、满足、南纺、华孚等严重合同项目,重返国内榜首品牌。2016年精梳机出现求过于供的杰出局势,出产才能由月产5套快速进步至月产8套,仍无法满足商场和客户的需求,全年商场占有率有望到达40%以上。2016年上半年客户质量问题反应同比减少了49.02%,万元出售收入“三包”质量丢失同比下降了51.59%。公司荣获2015年“全国施行用户满足工程标杆企业”、“全国纺织职业质量奖”,细纱机、精梳机被评为2015年“全国用户满足产品”,以上荣誉均为全职业乐投赌博类企业仅有获奖企业和产品。



▲ 经纬榆次每年深化客户现场展开“质量千里行”活动


在采访中,管幼平反复强调,咱们一向对一切的客户心存感恩,咱们与客户的需求还有必定的距离。咱们要倍加爱惜客户对咱们的信赖和支撑,坚持不懈地以商场为导向、让客户满足为方针,坚持和强化客户思想,时间站在客户的利益和立场上想问题,时间紧记客户的定见便是咱们的动力和方向,全面打造产质量量和服务水平的竞赛新优势,把公司建立的“供应最优顾客处理计划”的作业方针落到实处,为客户发明价值,与客户一起生长。



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